این سوالی است که همیشه از من پرسیده می شود.:
بهترین توصیه شما برای تبدیل شدن به یک خود اشتغال حرفه ای چیست؟
به بیان دیگر، افراد بسیاری از من فرمولی برای موفقیت در خود اشتغالی می خواهند.
با وجود خطر ناامید کردن شما به صورت کوتاه می گویم چیزی که مناسب همه باشد وجود ندارد تا بتوانید یک کسب و کار خود اشتغالی موفق ایجاد کنید.
با این حال چند قاعده آزموده شده وجود دارد که می تواند به عنوان مثال هایی برای انجام فعالیت های خود اشتغالی مورد استفاده قرار گیرد.
بدون توجه به اینکه شما طراح گرافیک هستید، طراحی وب انجام می دهید یا به صورت قراردادی محتوا تولید می کنید. من اینجا هستم تا چند مورد از این قواعد را با شما در میان بگذارم.
امیدوارم که آنها به عنوان توصیه هایی در زمان مناسب یا برای بهبود شرایط فعلی کسب و کار شما به کار گرفته شوند.
پس بدون معطلی در اینجا 5 توصیه برای خود اشتغالی را برای شما ارائه خواهم داد:
در همه پروژه ها از قرارداد استفاده کنید
اگر تازه به خود اشتغالی روی آروده اید، اجازه دهید به شما کمک کنم تا یکی از معمول ترین اشتباهات را نجام ندهید.
برای همه پروژه های مشتریان از قرارداد استفاده کنید.
اما درگیر این مسئله نشوید که قرارداد کامل را پیدا کنید.
با یک نمونه شروع کنید، اما به یاد داشته باشید که در طول زمان تغییراتی در آن ایجاد کنید.
بسیاری از افراد درگیر جزئیات قرارداد می شوند، و به این ترتیب وقت بسیاری که باید صرف پول در آوردن شود هدر می رود.
آنچه در حال حاضر به آن احتیاج دارید یک توافق کلی است که شامل موارد عادی اما مهمی شود که هم شما و هم مشتری بر روی آن توافق داشته باشید.
در شکل ساده آن قرارداد شما باید شامل این موارد شود:
آنچه تولید می کنید اصل بوده و کپی برداری نباشد.
اطلاعات مالکیت مشتری به صورت محرمانه باقی بماند.
شرایط پرداخت شما ( چقدر دریافت می کنید و در چه زمانی از پروژه دریافت می کنید.)
اینکه اگر مشتری کار تکمیل شده را قبول کرد در واقع مسئولیت کامل برای هر گونه پروژه دیگری را که کار مورد استفاده قرار گیرد، پذیرفته است. ( چاپ، استفاده از لوگو و ...)
شما و مشتری حق پایان دادن به همکاری را دارید، و این کار به معنای چه شرایطی برای شما و مشتری خواهد بود.
داشتن چند مورد پایه ای برای همه پروژه ها به شما کمک می کند از خود محافظت کنید، اما مهم تر اینکه، به مشتری اطلاع می دهد که شیوه کار شما به چه صورت است.
برای شما یک قرارداد کلی خود اشتغالی برای شروع کارتان قرار خواهم داد. این قرارداد شامل همه شرایط نمی شود، اما میتواند به شما برای شروع کمک کند.
هنگامی که قراردادتان آماده شد، مشتری می تواند به صورت فیزیکی قرارداد را چاپ کرده، امضا کند و بازگرداند یا همه این موارد را به صورت الکترونیک انجام دهد.
من یک کارشناس حقوقی نیستم و قراردادی که در اینجا قرار دارد نیز شامل همه شرایط نمی شود. اگر شرایط خوب بود و توانستید مقدار زیادی پول از یک پروژه در آورید در آن زمان از یک کارشناس حقوقی برای نوشتن یک قرارداد خاص برای آن پروژه کمک بگیرید.
همیشه یک پیش پرداخت دریافت کنید.
یکی از مهمترین مسائلی که افراد در زمینه ی خود اشتغالی با آن روبرو هستند عدم دریافت پرداخت ها در موعد مقرر است یا عدم پرداخت از سوی مشتری است.
خوشبختانه من هیچگاه با این مسئله روبرو نشده ام، اما این به این دلیل است که برای شروع یک پروژه از یک روند ساده پیروی کرده ام.
برای ضمانت پرداخت 100 درصدی موارد، شما باید یک پیش پرداخت دریافت کنید.
برای تمامی پروژه هایی که می پذیرم 50 درصد از قرارداد را پیش از اینکه شروع به طراحی کنم دریافت می کنم و این مسئله را برای مشتریان در گفتگوی اولیه و قراردادهایم مشخص کرده ام.
اگر مشتریان با این مسئله مشکلی داشته باشند، می تواند به معنای یک اعلام خطر باشد.
این احتمال وجود دارد که آنها پیش از این هیچ قراردادی نبسته اند، اما همچنان باید شما را هوشیار کند.
به آنها توضیح دهید که این قرارداد برای حمایت از دو طرف است و پروژه بدون انجام آن پیش نخواهد رفت.
اگر آنها همچنان سرباز زدند:
از این پروژه بگذرید.
احتمالا افراد مناسبی برای همکاری نیستند.
هنگامی که قرارداد امضا شده و پیش پرداخت را دریافت کردم، برای شروع پروژه آماده هستم.
سپس پیش از اینکه هر گونه فایلی که قابل تغییر است را ارائه دهم، 50 درصد مابقی قرارداد را دریافت می کنم.
این کار به این دلیل است که مشتری آنچه طراحی کرده ام را مورد استفاده قرار ندهد، پروژه را کنسل نکند و با کار فرار کند.
پس پیش از اینکه پرداخت را به صورت کامل دریافت کنید هیچ فایل اصلی یا طراحی را با کیفیت کامل ارسال نکنید.
با بکارگیری این توصیه ها اطمینان خواهید داشت که هیچ گاه مورد کلاهبرداری قرار نخواهید گرفت.
از نه گفتن نترسید
نه گفتن سخت است بویژه اگر شبیه به من باشید:
گشاده دست و اینکه بخواهید افراد از کار کردن با شما خوشحال باشند.نمی خواهید کسی را ناامید کنید، پس برای کمک به هر شکلی اعلام آمادگی می کنید، و به اینکه چقدر به شما فشار خواهد آمد فکر نمی کنید.تفاوتی ندارد که چه کنید، سرانجام یک نفر ناامید خواهد شد.
چه مشتری باشد که نتوانید کار را به موقع تحویل دهید، چه خانواده که به دلیل ساعت کاری طولانی کاریتان کمتر با آنها وقت می گذرانید، یا خودتان که بسیار تحت فشار کارتان هستید.
پس باید بتوانید کارهایی را که مناسب شما نیست و نمی توانید انجام دهید رد کنید.
برای آنکه بدانید آیا باید یک پروژه را قبول کنید، از خود این سوالات را بپرسید:
آیا در کاری که مورد نظر مشتری است تخصص دارم؟
چرا این کار پذیرفته ام؟ آیا باید این تعهد را قبول کنم؟
چرا این پروژه را به کارهایم اضافه می کنم؟
بدترین نکته در مورد قبول هر کاری که به شما پیشنهاد میشود این است که ممکن است درحالی پرکار باشید که تعهدات اشتباه را قبول کرده باشید.
شما استرس دارید، نگرانید و بدترین قسمت:
هیچ جایی برای قبول آن فرصت طلایی ندارید.
نمیتوانید به مشتری دلخواهتان جواب مثبت دهید اگر به افراد اشتباه نه نگفته باشید. بار دیگر که پروژه ای را دریافت می کنید، تنها بله نگویید: فرصت را بسنجید، سوالات بالا رو از خود بپرسید، و با یک تصمیم عقلانی برای آینده و سلامت خود پیش بروید.
کسب و کار خود را متمرکز کنید.
اگر نوشته های من را دنبال کرده باشید، حتما می دانید که در مورد تمرکز کسب و کار و اهمیت آن صحبت کرده ام.
من به صحبت در این مورد ادامه می دهم زیرا همچنان پیام هایی دریافت می کنم که با این موضوع دچار مشکل هستند.
آنها نمی توانند پروژه کافی پیدا کنند و با مطرح کردن نام خود در فضای کسب و کار دچار مشکل هستند.
با تمرکز بر هویت نام تجاری و نوع پروژه هایی که قبول می کنید، همه چیز آسانتر می شود:
از بازاریابی، درخواست دستمزدهای بیشتر تا تحویل کار.
یک یا دو خدمت را انتخاب کنید و در آنها تخصص پیدا کنید و تنها کارهایی را بپذیرید که شامل این موارد شوند. بقیه کارهای پیشنهادی را رد کنید.
هنگامی که در مورد کارهایی که می خواهید تخصصی ارائه دهید به نتیجه رسیدید، آنها را در نام تجاری خود لحاظ کنید.
هر آنچه در وب سایتتان وجود دارد را با استفاده از این کلید واژه ها و عبارات بازنویسی کنید، تنها این پروژه ها را در سوابق خود نشان دهید و براساس این خدمات تولید محتوا کنید تا تخصص خود را نشان دهید.
همه اینها محصول جانبی بازاریابی است، که باعث افزایش مراجعه و پروژه های جدید آینده خواهد شد.
کارهایی را که می خواهید قبول کنید را نشان دهید.
این توصیه همراه با توصیه قبلی است که تمرکز بر کسب و کارتان بود، اما فکر می کنم موضوعی است که باید به صورت جداگانه به آن پرداخته شود.
بسیاری از افراد این اشتباه را مرتکب می شوند که تمامی کارهایی که انجام داده اند را در پورفولیوی خود قرار می دهند تا نشان دهند که توانایی های خود را نشان دهند.
اما گاهی، گویی از هر نوعی کار انجام شده است و تنها به ضرر پورفولیوی شما خواهد بود.
بین یک پورفولیوی کسب و کار و پورفولیوی مدرسه تفاوت وجود دارد:
پورفولیوی کاری شما تنها باید شامل کارهایی باشد که در آنها تخصص دارید و می خواهید به قبول آنها از سوی مشتریان ادامه دهید.
این کارها می تواند شامل پروژه های مشتریان قبلی یا حتی پروژه های شخصی باشد.
آیا تا بحال شنیده اید که می گویند برای کاری که می خواهید لباس بپوشید نه برای کاری که دارید.
در مورد پورفولیو نیز پروژه هایی که می خواهید قبول کنید را قرار دهید نه لزوما تمام پروژه هایی را که در دست انجام دارید.
فکر کنید شما در طراحی لوگو مهارت دارید:
اگر میخواهید به این عنوان شناخته شوید پس باید تنها پروژه های لوگوی خود را در پورفولیوی خود قرار دهید.
این کار مشتریان جدید را جلب کرده و به آنها کمک خواهد کرد که در مورد اینکه با شما کار کنند تصمیم گیری کنند.
از اینکه تا اینجا با ما همراه بودید سپاسگزاریم، در مطلب آینده ه بررسی 5 توصیه دیگر برای موفقیت در پروژه های خود اشتغالی برای شما عزیزان خواهیم پرداخت.
google adwords باعث دیده شدن وب سایت شما در صفحه اول گوگل خواهد شد. برای سفارش این خدمت میتوانید با کلیک بر روی لینک از طریق وب سایت پی آسان اقدام کنید.
مطالب پیشنهادی:
داستان موفقیت علی بابا ؛ بزرگترین کسب و کار اینترنتی دنیا
چگونه زندگی را هم مانند کسب و کار اداره کنیم؟